Die Etats für Onlinewerbung sind weiterhin auf Wachstumskurs und so mancher SEO konzentriert sich verstärkt auf das Suchmaschinenmarketing (SEM). Google Adwords & Co bieten bekanntlich viele Möglichkeiten, um Online-User auf die Webseiten zu lotsen. Ein wichtiger Baustein im Search Engine Marketing ist die Bereitstellung von gut gemachten Landingpages, die den durch Pay-Per-Click Werbung gewonnenen Seitenbesuchern den passenden Content bieten.

Search Engine Marketing nicht ins Leere laufen lassen

Mit dem bloßen Schalten von Anzeigen ist es im Suchmaschinenmarketing noch nicht getan. Natürlich kann man aufwendige Kampagnen vom Stapel lassen und auch zum hundertsten Nebenkeyword noch eine Werbe-Einblendung buchen. Die Frage ist aber, was man mit den so gewonnenen Webbesuchern macht. Schickt man alle via Anzeigenklick auf dieselbe Online-Seite?? Das würde heißen, dass dort wirklich jeder Interessierte sofort fündig wird. Wer die Anzeige „Günstiger Technik-Shop mit Geräten aller Art“ anklickt, gelangt dann auf dieselbe Seite wie  jemand der sich für „Netbooks mit Alugehäuse, WLAN und 1 Terrabyte Festplatte“ interessiert. Da kann etwas nicht stimmen.

Was versteht man unter einer Landingpage?

Besser wäre es, zu den jeweiligen Anzeigen ausgewählte Webseiten zu haben, die dem Besucher dann genau das anbieten, was in der Textanzeige beworben wurde. Das ist die Aufgabe der klassischen Landingpage. Im Idealfall braucht nun der neugierig gemachte Kunde nur noch einen kleinen Schritt, um das gewünschte Resultat entsprechend der Werbung zu erhalten.

Tipps zur Auswahl und zur Optimierung

Wie sieht sie aus, die optimale Landingpage? Das kommt vor allem darauf an, worum es bei den SEM Anzeigen geht. Wer allgemein auf sein Unternehmen aufmerksam machen will (der neue Technik-Shop), der kann vielleicht tatsächlich ganz einfach auf seine normale Startseite verlinken. Doch auch Deep-Links auf tieferliegende Seiten können angebracht sein. Erste Voraussetzung ist dabei stets, dass der angebotene Content dem entspricht, was der Nutzer nach einem Klick auf die Werbeanzeige erwartet. Bei Online-Shops ist das eventuell vergleichsweise einfach zu erreichen, indem man auf einzelne Produktseiten verlinkt. Bei vielen unterschiedlichen Produkten entsteht allerdings ein gewisser Administrationsaufwand.

Stichwort Übersichtlichkeit

In jedem Falle sollte eine Landingpage den Besucher nicht mit zu komplexen Inhalten empfangen, sondern möglichst übersichtlich sein. Eine schnelle Orientierung, was hier geboten wird und wie es weitergeht, ist zentral. Nicht überladen (information overload) und nicht überfordern, lautet das Ziel. Indem die Seite eine Antwort auf die (Such-)Anfrage bietet, wird die Erwartungshaltung des Klick-Kunden erfüllt. Erst dann ist die Wahrscheinlichkeit gegeben, dass der Nutzer auf Ihren Seiten bleibt.

Landingpages aus SEM- und SEO-Sicht: Synergie-Effekte nutzen

An dieser Stelle treffen sich dann auch die Anforderungen, die an eine Landingpage sowohl im Kontext der Suchmaschinewerbung (SEM) wie der Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu stellen sind. Jede Seite kann per Klick aus der organischen Websuche wie aus bezahlten Werbe-Einblendungen heraus zur Landingpage (gemacht) werden. Überlegen Sie daher bereits bei der Erstellung, ob Sie Synergie-Effekte nutzen möchten.  Legen Sie zum Beispiel Landingpages zu Anzeigen gezielt als SEO-optimierte Seiten an. Dann können Sie langfristig zwei Fliegen mit einer Klappe schlagen.

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